Muitos leitores do blog tem como parte de suas atividades a busca
constante por oportunidades de redução de custos. Entrevistamos o
consultor Fabrício Tancredo Gratão, sócio da Position Consultoria e
que tem obtido resultados expressivos na redução de custos com telefonia.
Como
surgiu a ideia de criar uma consultoria focada na redução de custos com
telefonia?
Fabrício
Gratão: A maior
parte da minha experiência profissional como consultor foi na participação
de projetos para a identificação de oportunidades de redução de
custos, mas sempre senti falta de participar da implementação. Juntamente
com outro colega desta mesma consultoria, decidimos abrir a Position Consultoria
e assim contribuir também com a implementação destas iniciativas e ficar
mais próximo do cliente. Após alguns projetos implementados pela
Position, percebemos que telefonia é uma área de pouco domínio pelas empresas e
com possibilidades de reduções expressivas com um tempo relativamente curto.
Como
funciona este trabalho de redução de custos de telefonia?
Fabrício
Gratão: Desenvolvemos
um software que analisa as informações contidas nas contas telefônicas e que
analisa a real necessidade das empresas. A nossa experiência indica que
todas as empresas que iniciamos os trabalhos possuíam oportunidades de
melhoria na contratação de serviços. Temos uma inteligência de informática
que nos auxilia na renegociação dos contratos e tarifas baseado no perfil de
consumo de cada cliente. Muitas empresas não conhecem o processo de
negociação de tarifas mínimas com as operadoras. Os nossos honorários são
negociados com base no percentual de redução.
Qual é o
histórico médio de reduções atingidas?
Fabrício
Gratão: A nossa
média de redução é de 40%, mesmo em empresas de grande porte. Com a ajuda do
nosso software, com o expertise e negociação com as operadoras,
até hoje, conseguimos redução em todos os projetos que fizemos.
Fabrício Tancredo Gratão é mestre em Marketing pela Université Pierre Mendès (França), MBA pela FIA / USP, bacharel em Administração em Marketing pela ESPM, possui experiência profissional como auditor e consultor na Deloitte, trabalhou na área de desenvolvimento de produtos financeiros do Itaú-Unibanco e atualmente é sócio da Position Consultoria.
Agradecemos o Fabrício pela entrevista e desejamos sucesso. Para maiores
informações o site da Position Consultoria é: http://www.positionconsultoria.com.br/
Nenhum comentário:
Postar um comentário